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第39章 故事化销售理念（第2页）
龙超看着顾倾城，说道，“你要负责准备香皂的原料和工具，确保在比赛开始前能生产出足够的香皂。”
“是，殿下。”
顾倾城领命而去。
龙超则继续坐在雅间里，思考着接下来的计划。
他知道，这场销售大赛只是他计划中的一部分。他还要利用香皂的推广，来进一步巩固自己在京城的地位，为将来的储君之争打下坚实的基础。
……
三天后，泰月楼天字号雅间内再次聚集了各大商会的会长。
龙超坐在主位上，看着下方坐得整整齐齐的众人，微微一笑。
“诸位，今日召集大家前来，是为了公布销售大赛的具体规则和要求。”
龙超朗声说道。
众会长闻言，纷纷露出期待之色。
龙超拿起一份文件，开始宣读比赛规则：“本次销售大赛为期一个月，从明日开始算起。各大商会需派出至少十人的销售团队参与比赛。”
“比赛期间，所有销售团队的成员需穿着统一的制服，佩戴本宫的徽章。”
龙超继续说道，“本宫会提供统一的香皂产品，由你们各自负责销售。”
“销售量将以实际售出的香皂数量为准，比赛结束后进行统计。”
龙超说道，“销售量最多的商会将成为胜者，获得本宫的特别赏赐和香皂在京城的独家代理权。”
众会长闻言，纷纷点头表示赞同。
龙超接着说道：“为了增加比赛的趣味性和挑战性，本宫还会设置一些额外的奖励和惩罚。”
“比如，销售量排名最后的商会，需要向销售量排名第一的商会支付一定数额的罚金。”
龙超微笑着说道，“而销售量排名前列的商会，则可以获得本宫提供的额外奖励。”
众会长闻言，纷纷露出兴奋之色。他们知道，这场销售大赛不仅仅是一场比拼，更是一个展示自己实力和智慧的舞台。
“好了，规则就说到这里。”
龙超拍了拍手，说道，“接下来，本宫要给大家讲一讲销售理念和心理战术。”
“销售不仅仅是把东西卖出去那么简单。”
龙超再次强调道，“我们要了解客户的需求，满足他们的期望，甚至创造他们的需求。”
“比如，我们可以利用紧迫感来刺激客户的购买欲望。”
龙超说道，“比如设置限时优惠，告诉客户这是最后一天的特价活动，错过今天就没有这样的机会了。”
众会长闻言，纷纷点头表示赞同。他们知道，这种紧迫感确实能刺激客户的购买欲望。
“再比如，我们可以通过赞美和认同来建立与客户之间的好感。”
龙超继续说道，“比如夸奖客户的眼光独到，选择了我们如此高品质的香皂。或者称赞客户的身份地位，与我们的香皂相得益彰。”
众会长听着龙超的讲解，纷纷露出恍然大悟之色。他们开始意识到，销售原来还有这么多的门道和技巧。
